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阿里高管爆哈罗单车要在1年半内日订单量超摩拜ofo总和,你觉得靠谱吗?
不论阿里高管如何说,我们还是要看数据的
从最新的数据来看,
哈罗单车投资方表示,哈罗单车的日订单量超过了2000万单。与此同时,又有消息表示,ofo和摩拜在偷偷挪用用户的押金,这在社会上造成了很多负面影响。
不论这个数据可不可信,但至少在表面上,哈罗单车的订单量是在另外两家之上的。所以哈罗单车要在1年半内日订单量超摩拜ofo总和,应该是很靠谱的一件事。
再来分析一下三家的其他因素,也能得到类似结果。
从政策角度来看,目前哈罗单车的免押金政策做得比较成功,这对于大众的吸引程度会非常的大。再加之如今最大的两家共享单车企业摩拜和ofo均陷入了危难之中。摩拜以27亿美元的低价卖给美团,ofo据爆料可用资金不到6亿元,按照每月4-5亿的人员工资和运维等支出,现金只能支撑一个月。这样的驱使之下,大众显然会越来越多的退掉押金转战无押金的哈罗。这样就会造成恶性循环,两家状况每日剧下,而哈罗会蒸蒸日上。
与此同时,ofo推出的车身广告等补救措施似乎也不像免押金那样来的痛快,首先在如此多的车上印刷广告成本就可以让ofo豪赌一把,再其次广告的定期更换保养也都是问题。加上诸多原因,哪些企业愿意为ofo出这一笔广告费也是个值得深思的问题。
反观哈罗单车,目前已经通过开锁时的语音提醒功能,向用户自动发出广告了。
总而言之,对于ofo和摩拜来讲,蜜月已过,真正的生存考验才刚刚到来。
靠谱。虽然是意料之外,但却是情理之中。
共享单车变局已经发生。成为资本(哈罗单车投资方)董事沙烨透露,哈罗单车自今年3月实行全国免押金以来,日订单量已经超2000万单。哈罗单车数据显示,截至5月13日,近两个月哈罗单车注册用户增长70%,日骑行订单量翻了一番。
湖畔大学的课堂案例透露,哈罗单车在一年半内逆袭了摩拜和OFO,日订单总量超过前两者之总和。
(微信公众号“湖畔大学三板斧”文章中曾鸣的相关表述)
哈罗单车从2016年底出现在人们的视野中,先后登陆杭州、宁波、福州、厦门等地,但并没有过多引起市民的关注。2018年3月13日,哈罗单车宣布“全国免押战略“,凡是支付宝的芝麻分在650分以上者,均可以通过支付宝“扫一扫”车身二维码,在全国免押金骑行哈罗单车,此举瞬间使其成为摩拜和ofo的竞争对手。
信用免押金策略
哈罗单车实现逆袭最重要的因素就是免押金,降低了消费者的使用门槛,只要有支付宝,芝麻分在650以上,就可以随时随地骑单车。哈罗推出的免押金策略是在全国范围内推出的信用免押,而之前的OFO免押只针对少数城市。截止到5月13日,哈罗单车注册用户增长了70%,最多一天新增了190万用户,目前哈罗单车已进入220个城市、200个景区。这种免押信用体系可以提升消费者的素质,吸引更多优质客户,也有助于降低哈罗的企业风险。
骑行定价
哈罗单车的收费模式是,支付信用650分以上,购买月卡仅需要5元,季卡、半年卡、年卡等也比其他共享单车优惠很多。同时,还投放各种月卡免费券,1元优惠券等各种活动。而摩拜和OFO的月卡价格均为20元/月,在价格的优惠力度上,哈罗单车占据明显优势。
主攻二三线城市
当其他竞争者在一线城市打的不可开交时,哈罗单车选择了“农村包围城市”的战略,率先进入二三线城市,不仅避开了一线城市的激烈竞争,又满足了二三线城市的共享单车的需求,迅速占据市场。目前,哈罗单车已在山东、河南、福建、江苏等省份投放了近20万辆,迅速增加了客户群体。
哈罗单车在蚂蚁金服和复星的支持下,将继续扩展城市群,不断增加用户粘性,将与摩拜、OFO等开展正面竞争。
只要试过哈罗新款的蓝白色单车(支付宝单车)后,基本上没人会对这个结论产生怀疑。当共享单车的新鲜感过后,剩下的就是拼用户体验了。哈罗现在走在了前头,和支付宝合作的免押金骑车也让试用门槛低到了极限。
看了很多人说的,没啥靠谱不靠谱的,更多的是看谁更有钱谁月卡便宜,以前小黄车和摩拜月卡都几块钱,骑的人很多,现在其他都贵,就他便宜肯定骑它了,如果小黄再一个月一块或者免费,他不变试试
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